這兩年，由於做體系的關係，我閱讀了不少成功學的書籍及名人傳記，見的世面越來越寬，交的朋友也越來越多。在我所了解和認識的許多成功人士身上，除了信心、勇氣、拼搏以及付出的精神和他們對自己事業成功的嚮往和熱忱之外，我覺得還有一種很內在的東西。我發現這些古今中外從事各種不同事業的成功人士都有一種共同點，那就是不管他們事業遭受挫折處於低谷，還是攀上了成功頂峰的時候，他們始終都能夠保持那種內在的東西。它就是我現在要說的平常心態。
為了這個平常心態，我琢磨了好久好久。現在我把一點感受心得說出來，跟大家一起分享。
我認為，所謂平常心態，是指一個人，在看待某件事或自己的人生時，所取的一種得不喜、失不憂、成不驕、敗不餒，不偏不倚、不懈不滿的鎮定和正常的心理狀態。
我想先從待人接物說起。
我一直認為深入體系基層幫助初級業務員解決運作中的一些實際困難，是我應該做的工作。因此我經常走訪一些陌生的新朋友。在這些經歷當中，我常遇到一種場面，有可能是因為我長得又黑又瘦一點派頭都沒有的緣故，每當我走進一間陌生的房子，當我伸出手主動去跟大家打招呼的時候，屋子裡的人總是很不在意甚至有點勉強的和我握一下手，臉上也只是敷衍的笑那麼一下。而當聽到介紹我就是陳總裁之後，大家立即換上了真誠的笑容又重新和我握第二次手。
我說這些絕不是我不識抬舉，我對大家對我特別的尊重是打心眼裡感激的！我只是覺得這種前倨後恭的待人方式真的不是那麼好，這說明我們很多朋友在待人接物上缺乏一點平常心態。
這種情況在家的時候也經常發生在我們每個人身上。我們對那些領導或在社會上有頭有臉的人總是加倍熱情，而對普通老百姓或層次比我們低的人卻愛理不理。其實我們不管對待什麼層次的人都應該一視同仁，只要我們真誠地和對方交往，就一定能贏得別人的好感和尊重。
我們敬愛的周總理，值得我們敬佩的地方很多，但最令人感動的就是他能一下子叫出一個十幾年沒見面的老農民的名字。我並不是要求大家都具備過目不忘的記憶力！我只是希望大家學習他這種一視同仁的待人態度。
當然，我更不是要讓大家對人卑躬屈膝，過分的謙卑會演變成自卑。自傲和自卑都不是平常心態，待人接物的平常心態應該是一種不卑不亢，真誠有禮的方式。
接著我想說說應該對某一件事情的平常心態了。
80年代初，一直成績不佳的我國田徑界突然冒出了一位飛人，他在一次重大國際比賽中以2.29米的成績打破了當時的世界跳高記錄。消息傳出，不但使中國田徑界欣喜若狂，更使得中國新聞界一時手忙腳亂，電台、電視、報紙雜誌輪番轟炸，弄得幾乎所有的中國人都對這位飛人刮目相看。遺憾的是，這位飛人在美國洛杉磯奧運會上戰績不盡如人意。雖然他也難能可貴地拿回了中國田徑界有史以來的第一塊銅牌，但對賽前人們預計的期望，卻多少有點讓人懊喪。於是乎，一時間又微言四起，說他“受不得抬舉”者有之，說他“技術不過硬”者有之。殊不知，這位飛人的失利，有很大程度上是因為這些“事後諸葛亮”事先給的壓力太大，構成了賽前他心理負荷太大，導致了臨場時的平常心態的偏移。
這一事例，是很值得那些以前有過其它方面的成就並具有一定社會聲望的朋友引為註意的。是的，你過去的成就，說明你有超出普通人的能力，你的知名度也相對地會沖淡你開闢陌生市場的隔閡度。但是，如果你開始就認為自己曾有過成就，認為自己不必謙卑，或者是認為自己很有聲望就必須先得鬧出點大名堂給大家看看，免得惹人看笑話。那麼，我可以斷定你很快就會陷入困惑和被動。在一項新事物面前，任何想在這裡取得成就的人都必須先放下過去的一切，從頭做起，否則你的平常心態就會發生偏移，你就會跳不起來。
我們有些朋友在遭受挫折和失敗時心灰意冷，垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態。我想大家一定都聽過《范進中舉》的故事吧？他考了一輩子盼望能榜上有名，可是最後真的中舉了卻高興得瘋了。這種不具備平常心態導致的悲劇真是令人又可笑又可悲，一同時我覺得更加令人反省。如果我們不趕緊規範好我們的心態，真正做到得不喜、失不憂、成不驕、敗不餒，那麼我們過日子的時間就遠了。
日本影星高倉健在影片《追捕》裡塑造的主人公杜秋，不知道迷住了多少女性。他不管是被人冤枉，還是被人追殺，不管遇到多大的挫折和困難，始終能保持一份從容和鎮定。正是因為他的平常心態，體現出來的真我的風采，征服了幾乎所有的觀眾，影片才獲得了巨大的成功。
希望所有的朋友都能夠調整好自己的平常心態，展現出自己真我風采，我們的事業才會出人意料地取得可喜的成功。
最後，我想談一談我們如何看待年齡的問題。我想在座的朋友可能都看過這樣的現象，我們一些上了年紀的朋友，他們在了解完我們事業之後，也打心眼裡覺得這是個好機會，可一旦說到他們自己，就會仰天長嘆：“唉，好機會，好生意門路呀，只可惜我老了，老了！這是你們年輕人的世界了！”好像上了年紀就什麼都了卻了。
在此，我要向上了年紀的朋友提一聲忠告，你老人家那個觀點是完完全全地錯了！
我們敬愛的鄧小平同志，一生中三起三落，年屆七十二歲還挨了“四人幫”一悶棍。但他老人家胸懷寬廣，處世豁達，在古稀之後又東山再起，還為我們這個世界上人口最多的國家描繪了一幅輝煌燦爛的發展藍圖。要是他老人家在五六十歲時就喊“老了老了”而一甩了之，我們今天就不可能安安心心地坐在這學習做我們自己的事業了。
請原諒我在這裡不客氣的講句實在話：你不是人老了，而是心老了。一個人心老了是活得蒼白無力的！在此，我要送上了年紀的朋友十六個字，這十六個字是三國時著名政治家、軍事家、史學家曹操寫的“老驥伏櫪，志在千里！烈士暮年，壯心不已。”與上了年紀有畏老情緒的朋友正好相反，我們有的年輕朋友卻有一種自寬心理。他們大腦靈活，反應敏捷，卻在動作中缺少韌性和毅力。而原因往往是他們有一個依賴，依賴的就是自己年輕。 “我還年輕，來日方長，凡事不必著急，以後有的是機會。”
不著急，有正確的一面。我們做體系，講究的是腳踏實地，循序漸進。但是，如果依仗年輕表現出不積極就令人擔憂了。一個二十來歲的人，如果認為過了今天還有明天，過了今年還有明年，再過十年，老子才三十歲，這種思路，簡直就是慢性自殺。因為你放任了十年，固然還不年老，但會將自信、耐力、韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對已經未老先衰。人一生雖有幾萬天，但真正重要的只有一天，那就是今天。今天，必須總結昨天的經驗；今天，必須計劃明天的發展；今天，更必須完成今天應該完成的一切！否則：“少壯不努力，老大徒傷悲。”就一定會成為你一生的寫照！
我的推薦人殷總裁，在他年僅19歲加盟我們事業時就說：“我一沒有文化，二沒有技術，三沒有後台背景，四沒有雄厚資本，這個事業是我這輩子最後一次機會了。”他通過自己不懈努力，成為體系裡最年輕的總裁。這種把每一次機會都當成最後一次機會去珍惜的做法，正是我們每一個朋友都應該學習的。
還有一些中年的朋友，總是說自己上有老，下有小，沒有時間精力去幹事業。這種把自己浪費寶貴生命的責任推卸在父母兒女身上的做法是極其不負責任的。好像是他的父母兒女拖累了他，其實正是因為上有老，下有小，中間還有老婆，我們才更應該為了能讓他們過得更好去奮鬥，這是我們每個人應盡的責任。
所以，我們每個人都應該以平常心態去看待自己的年齡，珍惜自己寶貴的生命。心老了，一切都老了，心年輕，一切都還年輕。老道的思考，年輕的活力，老成的謀劃，年輕的動作，老不畏老，中不懼遲，小不仗小，有效的把握每一個今天，人的每一段年華都必定綻放光彩。
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